■CLUB競馬:福岡競艇■営業４部門長　島耕作

来年度以降の見込み先を捜し始めた新規開拓営業マンたちの部門が悩んでいるという。

先週、会議に呼ばれ、ソリューション提案営業を研究している最中に、ソリューション提案以前に必要な事として私の経験のべたな昔のやり方だが受付トークや営業資料のノウハウを伝授。

しかし、水曜日相談を受け、絶句。

その課の新規アポは３日間でゼロ。
訪問しても受付で一蹴されているという。次回の訪問の約束も出来てないという。

ここのところ日々各メンバーに同行して、部長の私自ら受付突破トークショー(笑)。
私は木金で36件中31件が継続。

課長や課長補佐、新人まで幅広くしたが皆さん一様に、『すごい』。

コツは秘密。

カッコつけてソリューション提案営業という前に商談の土俵に乗れないんじゃ意味はないですよ。