■CLUB競馬:福岡競艇■営業４部門長　島耕作

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朝から
競艇は回収率約130％。
競馬は回収率約230％。

勝ち逃げじゃ。  続きを読む

競艇と競馬にぶち込む。

先週の競艇での勝ちで、
写真のように百倍にする自信はあるけどね〜。

といったら家族から総すかんをくらいそうだが。


まぁ地域社会への貢献として
町内の食事のお店で使おう。  続きを読む

昨日は、

『この会社は見込めんな』


と思いながら受付突破。
いきなり専務面談。

『今、検討してておたくのホームページ見てましたよ』


すげっ。


新規開拓はこのギャップが病み付きになる。  

今週も新規開拓営業マンと一緒。
今日の面談率は8割。

博多区の新規先では運良く管理本部長と面談できた。

当社の法人営業活動の紹介をしたところ、先入観のイメージと正反対だったらしく、お客様から話し始めた。

最近の悩みは楽天に出店した通販事業の立ち上げらしい。

ホームページにはそういう情報はなかったが、今度開催する当社とベンダーの協賛セミナー（通販関連)の案内をしたところツボにはまりいろいろな課題が聞けた。

最後に当社の営業マンスタイルについて聞いてみた。

『びっくりしました。
うちも見習います。』

これが不況でも売れる営業組織ばい。  

ある自治体は市民が
三菱自動車を買えば
10万円支給するという。

先着200人なのに97人
が申し込んだらしい。

しかし、
半分か。
人気がないのか、
買い替えないのか。

ちなみにうちは先週、
軽の買い替えで
スズキの新車を買ったが
福岡は何もないな。  

来年度以降の見込み先を捜し始めた新規開拓営業マンたちの部門が悩んでいるという。

先週、会議に呼ばれ、ソリューション提案営業を研究している最中に、ソリューション提案以前に必要な事として私の経験のべたな昔のやり方だが受付トークや営業資料のノウハウを伝授。

しかし、水曜日相談を受け、絶句。

その課の新規アポは３日間でゼロ。
訪問しても受付で一蹴されているという。次回の訪問の約束も出来てないという。

ここのところ日々各メンバーに同行して、部長の私自ら受付突破トークショー(笑)。
私は木金で36件中31件が継続。

課長や課長補佐、新人まで幅広くしたが皆さん一様に、『すごい』。

コツは秘密。

カッコつけてソリューション提案営業という前に商談の土俵に乗れないんじゃ意味はないですよ。  

いくつか前の記事で孫の話題に触れたが。

今後のことの話しもしなければならないので娘の相手と会う。
まあ、いつかこのような時が来るもので覚悟はしていたが
正直言ってまだ42歳だが（汗）。

結論、彼も大学生ということもあり今回は本人らの意思はいったん尊重したが
年長者でもあり、娘も同じ境遇で生まれてきたわれわれ夫婦の経験上から、
もう一度時間を置いて結論を聞くこととした。

目の前の責任を取るという男気は見せてもらったが、
現実問題、それではおなかの子も本人らも回りも含めて一番よい選択肢とは
思えなかった。

悩んだ結果であろうが、いくつかアドバイス。

大学辞めて働くと言ってきたがこのご時勢、職探しは難しい。
それよりも、せっかく夢を持って入学した大学で難しい勉強をしているのに
そう簡単にあきらめるのか？

将来、大きくなっていろんな節目で、
生まれてきてよかった、お父さんお母さん、と言える子供を育てるのが
親としての責任でもあるわけ。

と一言伝えると、はっとしてわれに返った様子だった。


んー。
今日は競馬や競艇の気分ではない。